買い物中に見かける「2,980円」の値札。3,000円とたった20円しか違わないのに、なんとなく「お得だな」と感じて、ついカゴに入れてしまった経験はありませんか？
実はこれ、私たちの脳にある「数字の感じ方」を利用した、ちょっとした魔法のような仕掛けなんです。
本記事では、人間が安く感じる数字の不思議なからくりをわかりやすく解説します。思わず買ってしまうあの現象の正体、一緒に覗いてみましょう。
出典:Vrew https://vrew.ai/ja/ を使用して生成
なぜ「2,980円」の値札ばかり見かけるのか？
お店に行くと、きりの良い「3,000円」よりも「2,980円」のような中途半端な数字をよく見かけますよね。これは偶然ではなく、お店側が意図的に仕掛けている戦略です。
理由はシンプルで、「端数をつけたほうが、消費者には安く見えるから」です。このように、末尾を8や9などの半端な数字にする手法は、マーケティングの世界で「端数価格（はすうかかく）」と呼ばれています。
たとえば、洋服屋さんや家電量販店のチラシを見てみてください。目玉商品は「1,980円」や「4,980円」など、多くが「980」で終わっていませんか？
「たった数円、数十円引いたくらいで変わるの？」と思うかもしれませんが、この小さな差が、私たちの「買いたい！」という気持ちを引き寄せているんです。
脳は左から読む！「大台割れ」が起こす数字の錯覚
なぜ私たちは、少し安いだけの2,980円にこれほど惹かれるのでしょうか。その秘密は、私たちの「脳のクセ」にあります。
文章を左から右へ読むように、脳は数字も左から順番に処理しようとします。そのため、一番左にある数字（先頭の数字）の印象が、どうしても強く残ってしまうんです。これを専門用語で「左桁バイアス」と呼びます。
たとえば「2,980円」を見たとき、脳は瞬時に先頭の「2」を読み取ります。その結果、後ろに「980」という大きな数字が続いているにもかかわらず、脳は先頭の「2」に引っ張られて、価格全体の印象を「2,000円に近いもの」として安く見積もってしまうんです。
この脳の錯覚こそが、大台（3,000円）を割ることで安く見せる「大台割れ」のテクニックなんですね。
たった20円差でも「2,000円台」のインパクトは絶大
冷静に計算すれば、2,980円と3,000円の差はたったの20円です。しかし、私たちの感覚としては「20円以上の大きな壁」を感じてしまうものなんです。
これは、数字の桁が変わることで「カテゴリー」が変わったように感じるからです。
わかりやすい例が「年齢」です。29歳と30歳は1年しか違いませんが、「20代」と「30代」という響きには大きな違いを感じませんか？あれと同じ感覚です。
「3,000円払う」のと「なんとか2,000円台で収まる」のとでは、お財布の紐の緩み方が変わりますよね。お店側はそこを狙って、あえてギリギリ3,000円にいかない価格を設定しているというわけですね。
スーパーでもネットでも。人間が安く感じる数字の正体
この魔法は2,980円だけでなく、私たちの身の回りのいろいろな場所に隠れています。
人間が安く感じる数字には共通点があり、特に「9」や「8」といった末尾の数字は「お得感のサイン」として脳に刷り込まれています。
スーパーで「98円」や「198円」の野菜を見かけたり、ネット通販で「980円」の送料を見たりしませんか？これらはすべて、「安いよ！」と伝えるための合図みたいなもの。
もしこれが「200円」や「1,000円」だったら、ほんのわずかな差なのに「通常の価格だな」と感じて、スルーしてしまうかもしれません。私たちは無意識のうちに、端数の数字に「特別なお買い得品」というイメージを重ねているのです。
まとめ
「2,980円の魔法」の正体は、私たちの脳が数字を左から読むクセを利用した「大台割れ」という現象でした。
たった20円の差でも、桁が変わるだけで「すごく安い！」と錯覚してしまう。お店はこの心理をうまく使って、私たちに商品をアピールしています。
もちろん、安く買えるのは嬉しいことです。でも、この魔法のタネを知っておけば、「お、これは2,980円の作戦だな」と冷静に見ることができますよね。
これからは数字のトリックに踊らされず、本当に必要なものかどうかをしっかり見極められる、賢い消費者を目指していきましょう。
